橱柜产品消费潜力增大 功能型消费日显突出
如同往年一样,今年“五一”的促销活动各家还是卯足了劲,争取在市场中
分取一杯羹。团购、集采、礼品、满减、折扣活动热闹登场,有商家打出了“冰
点价”的促销口号,店铺销售人员也一再向咨询中的顾客强调“五一活动史无前
例,下次这么大的力度就是十一了,可到时产品可能会整体调价”。但消费者对
于五花八门的促销手段并不像过去一样买账。从现场情况来看,相比火热的咨询
场面,成交量并不火爆。在某家瓷砖店,一位消费者对记者说:“光看打折促销
宣传不够,还是要多走多看。”
橱柜品牌依然以“整体厨房”概念为卖点,几乎每个品牌都会推出一两款性
价比高的整体套装橱柜作为特卖,不同品牌的特卖折扣能够达到6折,甚至5折。
同时,不少品牌会将抽油烟机、灶台及各类厨具配赠给消费者。
楼市低迷对建材市场影响滞后
小长假结束后,记者采访了多家瓷砖、卫浴、橱柜等品牌的市场负责人。对
于“五一”的销售状况,他们普遍的回答是:“还可以,跟去年差不多,增幅不
大。”但同时,他们也表示,由于对“五一”市场状况早有预期,所以对今年的
平淡表现并不意外。马可波罗品牌企划部负责人范丛敏坦言,五一销售市场并不
好,虽然相比去年有所增长,但并不像去年那样呈现火爆的增涨现象。
橱柜产品消费潜力大功能型消费更突出
提及市场平淡的原因,范丛敏认为这与房产、消费者心态及促销期相近等因
素都有关系。首先,房地产市场在去年受到了政策影响呈现低迷。家居装修作为
与房地产紧密相关的行业,其受到的影响大约会滞后一至两年,今年“五一”的
市场情况便是这一影响逐渐显现的结果。第二,由于现在市场不稳定因素较多,
许多消费者并不急于购买,而是采取观望的态度,谨慎出手。最后,由于“五一
”促销期与“3·15”促销期相距不远,许多消费潜力已提前释放。
市场分析
在建材市场普遍表现平淡的情况下,橱柜能够交上一张满意答卷的原因,与
其市场环境与背景有关。中国消费者接触整体厨房的概念比较晚,欧美的厨房整
体配套率在55%到60%之间,而中国只有5%左右。因此目前中国橱柜业的发展落后
于其它建材行业,但市场潜力非常大,随着厨具行业的深入发展、中国消费者对
整体厨房概念的逐渐接受和认可,橱柜市场呈现出升温迹象。所以在建材行业市
场遇冷的情况下,仍然显现出了上升势头。
知名建材品牌保持“淡定”
在市场形势并不乐观的情况下,不同品牌出招不同。中小品牌一般依靠促销
、价格战来赢取消费者的芳心,但记者在走访中看到,一些知名的瓷砖、地板品
牌除了参加卖场的活动外,一般只推出了几款特价产品,除此之外没有更多折扣
。但其销售状况并不比同类产品差。一位正在选购产品的女士说,价格贵但产品
确实很好,有些小品牌也会模仿这家的花色,但看来看去还是不够地道。
记者发现与中小品牌的热闹促销相比,大品牌的确表现得更为“淡定”。通
过与销售人员及店长的交