净水器代理商有哪些终端销售误区
近两年，随着国内水污染、水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，终端净水虽在国内存在多年，目前的形势是一年比一年好，但不管是制造商和经销商，产品推广始终是一本难念的“经”，制造商无法突破渠道的局限性，在商业模式、渠道质量等无法突破；经销商面对区域市场的销售及分销渠道、销售团队的建立，也存在很多的迷茫，笔者在此谈谈经销商应该如何突破市场及自身的瓶颈，创造消费者，实现销售。
关于经销商的销售模式、销售方式和方法上，很多厂家通过几年的摸索基本上都能描述不下十种销售模式，但区域市场、资源存在差异化，经销商照搬任何模式都会遇到阻力或根本行不通。作为存在巨大消费潜力的终端净水市场，笔者接触过很多经销商，其实经销商面对区域市场首先应该考虑“创造消费者，实现产品销售”，由于终端净水不同于其他传统行业，行业发展初期我们又无法去照搬传统销售模式过来用，有些经销商或许是从其他行业转型过来，在面对如何销售遇到太多的困惑，而自身又存在很多误区：
误区一：有广告就有销售
在与很多经销商接触过程中，笔者经常听到对广告的呼声，大家都对广告寄予很大的期望值，其中不乏一些有实力、有想法的商家去实施的，可是结果如何？在此，笔者不想评价什么，只是从一个局外人的角色来告诉大家，如何理性的看待广告。现实中，80%人把广告当成向外界要掌声、自我陶醉的作品。而广告的真正目的是什么？
广告的目的——为产品服务、促进产品的销售。由此而延伸出来：为产品服务—提升品牌形象、提高受众群体对产品的认知度；促进销售—结合促销手段，提升产品销量。厂家也罢，商家也罢，一定要意识到，广告只是众多营销手段之一，提升销量最重要的还是自身对产品、市场以及行业状况的深刻理解以及准确定位，在对市场没有实质性了解，盲目投广告其实就是是九死一生。其实，精准的广告是必须的，泉露烟台代理商徐总就是一个通过广告投入带来销量的典型案例。不是有广告就有销量，但广告投放好，就能带来很可观的销量。
误区二：进大卖场就有销售
任何产品进入到流通领域，都要面临很多阻碍，其中最重要的是：消费者对该产品的认知程度。大型终端卖场的特点是：地理位置好、人流量大、产品种类丰富，产品进入之后很容易出业绩，但这些特点正是让众多商家产生误区的根源所在！提到大卖场，之前的特点就不用重复了，与之前的特点相对应的就是费用高：进场费、赞助费、促销人员费用、场地费等等，如此高的投入成本是不是可以换来好回报？终端净水虽然在国内存在这么多年，还是处在培育引导阶段，消费者还没有完全了解该产品的作用、特点和价值，而这些在大卖场这个特殊的销售平台在短时间内很难达到。消费者在大卖场的停留时间制约了促销人员去介绍和讲解，而终端净水产品是需要反复刺激消费者的购买欲，才能最终达成销售的产品。然而在大卖场里，除了费用高、形象好之外，很难对销售产生实际的促进作用。因此，现阶段整个终端净水行业业态还没有发展到大卖场的流通领域。但净水器卖场是不可或缺的。在这方面，净之泉净水器就有很好的例子，净之泉主攻卖场渠道，在行业内经销商的销售返单能力，是很多净水器品牌无法相比的。
误区三：有关系就有销售
这里的“有关系”就是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些位局高位的人，他们首先谈到的某某单位是我什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼就安装了，光关系这个销量就不小。首先，作为新进入行业者，不要盲目太相信人脉，人脉关系的确能给你短期带来利润，它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”，真正要在这个行业发展下去，首先要有战略性眼光，从打造自己的服务体系和销售体系去有计划利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做做生意，是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，最后只有放弃行业，留下一句：这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都让你透支完了。
误区四：有好的形象店就有销售
形象店的建设在塑造推广品牌形象，营造好的购买环境的确有促于销售，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米形象店，其结果每月的利润连店面都无法生存。终端净水行业形象店未来也是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。在终端净水产品目前的销售情况来看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。而且，现在购买净水产品的消费者更看重的是专业性和服务，店面形象所占的比例较小。但没有好的形象店是不利于销售的。菲欧特的店面形象就非常好。店面形象好，不单靠大，也跟整体格调有关。不是有好的店就能有销量，但没有好的店铺，销量也是难以有多好的。
中庸之道，是儒学传统，同样适用净水器销售。每一样事物都是双刃剑，有利有弊，关键看你能否掌握好度。
