告别刚刚落幕的第二十一届多国仪器仪表展览会，又将迎来行业内备受瞩目的2011慕尼黑上海分析生化展，面对纷至沓来的展会邀请，你该如何取舍？仪器仪表行业展会数量众多，历史悠久，近几年竞争尤为激烈，纷纷爆出某些展会因组织不利等原因人气锐减。尽管如此，展会依旧为企业发展推波助澜，起着不可替代的作用。

  行业展会的重要性

  在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎是业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……，但是展览会具有其他方式无法取代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。

  展览会是企业开辟新市场的首选方式，是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的可以迅速全面地了解市场行情。在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

  展会营销的主要作用

  展会在传统营销理论中只是市场推广的手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识：

  1、建立客户关系。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。

  2、产品和服务市场调查。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下