一、信息商战策略

　信息商战策略是指及时掌握业内的市场信息，准确地了解行业的市场最新动态。并对采回的信息进行归纳、总结、分析、预测，做到“人知我知”、“别人未知我先知”。在成品油销售市场中，信息是作为企业与企业之间、企业与顾客之间的沟通基础，作为企业学习的主要原素，成为对市场分析事理的主要论据，从而达到帮助解决问题和作出商战策略的决定。

　作为加油站的经营者来说，若想使自己的企业在成品油市场中脱颖而出，在激烈的市场竞争中立于不败之地，那么他就应该了解市场最前端、最新、最准确的市场信息。在2003年的油荒中，有不少社会加油站因对信息掌握不准、不及时、不重视而倒闭。根据市场调查了解，在一些偏远的山区城镇加油站，对成品油市场信息的了解还相当缺乏。由于信息闭塞，无法及时掌握市场动态，使企业面临许多问题无法解决与难以决策，最终导致企业倒闭。因此，信息可以说是企业生存的命脉，是企业占领市场的第一利剑。
　　
　如何获得可靠的信息呢？这也是一个非常关键的问题。根据笔者对此行业的了解，大至可以分为以下几种：
　　1）视听媒体：包括广播、电视、互联网络、报纸；
　　2）政府发布：所有加油站行业各监管部门的发文、通知等；
　　3）内部信息：主要是指行业或企业内部、政府内部的决策、法规等一系列有关的内部信息；一些重大的市场动向、法规、政策等，即将公开但却未公开的信息。经营者可以通过各种商业手段提前获得，以达到先行于他人的决策。这种信息是所有信息中最新、最快、最有竞争力的信息，但它存在一定的不安全性，原因是这些信息未经公布，很难把握其准确性。

二、联合促销商战策略

　联合促销是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销方式，在人们的创造性拓展中真正成为现实而极具吸引力的促销策略之一。

　随着外资石油公司的闯入、国际先进管理水平的加油站不断涌现，在成品油的市场中终端销售起的作用日益重要，围绕着终端的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在几何级的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，寻求一种在合作基础上双赢或多赢为目的新的促销模式——联合促销，也就成为人们关注的一个焦点。

　联合促销商战策略是一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化，在加油站行业竞争日趋激烈的今天，必将有着更为广泛的运用。
 

三、价格调整商战策略

　加油站应派人即时了解所在地区竞争对手的价格，并根据这一情况作为本站的参考，经过认真调查并分析市场行情动态与成品油行情价格，随时对本站油价作出合理的调整。这样一方面可以使加油站的油价具有相当的竞争力，同时也避免低价恶性竞争，影响企业的整体利益。 但无论油品是提价还是降价，都必须考虑到消费者和竞争对手可能的反应，采取相应的对策，并得到市场对自己价格调整的认可。 

四、选址商战策略

　在规划投资新建一座加油站时，应考虑当地的交通状况、交通流量、地价水平以及能否达到国家规定的环保标准。企业应为此设有专门机构，负责对有关情况进行分析和评估。

五、扩宽经营商战策略

　所谓扩宽经营商战策略，就是指在原有主项目（或主要商品）的基础上增加新的项目（或新的商品或副产品）。比如，现在越来越多的加油站都设有便利店，别小看便利店的利润，经营一些有特色的便利商品